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疫情过后企业怎么面对公司网站的后期优化

2020-03-11 09:20:47

      石家庄网站优化公司告诉你首先,企业在业务开展中的当务之急是提高对现金流稳健性的重视,以现金为王。近期因疫情影响,在短短不到一个月时间内,连国内餐饮界的标杆西贝莜面和海底捞都出现了现金流的巨大压力。因此,企业有必要合理的调整企业财务策略,保证现金流的稳健性。同时,在销售过程中,要提升合同商务质量和改善验收付款条件,并且加强回款力度,保证经营活动正向的现金流。

其次,聚焦价值市场、价值客户和价值产品,追求有利润的收入。价值市场和价值客户是可以为企业带来长期稳定现金流收入和利润的市场和客户,在疫情过后必然会出现行业格局、市场格局的调整。企业应该进一步强化对市场的前瞻性管理和规划,积极了解市场与行业的动向,把资源向价值市场、价值客户和价值产品倾斜,追求既有现金流又有利润的收入。

02 降低成本,做长期打算

随着疫情负面影响结果的逐步体现并消化,需求端必会因应对疫情而出现资金、收入上的压力,对购买力产生影响,因此企业必须降低经营成本来提升竞争力。

企业降本的着眼点可从区分“作战单元”和“非作战单元”开始,首先将将资源和投入向“作战单元”倾斜,并逐步降低“非作战单元”的成本。同时企业须加强供应链管理,通过与上游供应商抱团取暖的方式降低原材料成本,通过精益生产降低制造成本,提升产品的市场竞争力。

03 逆势中寻找到适合于企业跨越式发展的战略机会

在可控范围内敢于反周期投入。企业要在可控范围内把握战略性机会点,通过在战略性机会点上的投入,实现企业跨越式发展。在经济处于明显下行阶段,可通过在个别领域比如渠道开拓、技术研发、生产制造等方面进行反周期投入,待国家金融、税收等优惠措施逐步落地后,在市场活力得到激发时,这些反周期投入的企业会出现爆发式的增长甚至改变市场格局。

中小企业需要打造品牌,因为品牌才是产品销售的根本动力,口碑动力认为尤其中小企业在相对较弱的产业生态中,更加需要注重通过品牌口碑,来打动潜在顾客推动销售业绩。

而搜索口碑是一个专业术语,简单理解,就是通过搜索引擎来寻找企业相关口碑信息时,所能够获取的有效结果。很多中小企业因为各种原因,在互联网上的信息比较少,因此在搜索引擎端的口碑效果,可以说很不理想。疫情过后企业怎么面对公司网站的后期优化(图1)

口碑动力互联网营销机构章老师接触过一些企业老板,对于这个搜索结果并不太认可,很多人的认知都停留在“引流”这个热门词上。但是企业发展的根本是“流量”么?答案显示是否定的,为什么这么说?因为每个成长中的中小企业,最需要的是销售结果,流量只是一个过程,并不能直接决定结果。

销售结果的产生,有一个公式,就是销售流量乘以成功转化率。

在任何一个企业的发展过程中,流量肯定是很重要的,流量的来源也有很多,不仅仅是推广引流,企业的销售、口碑、客户推荐等等,都是属于引流。没有流量就不可能有销售的结果,再好的产品也卖不出去。

但问题是,转化率就不重要么?口碑动力互联网搜索营销章老师指出,销售结果产生公式中,转化率直接决定了流量的使用效率,如果转化率为零,那么销售结果也自然为零。虽然每个企业都会有一定的转化率,但在同业竞争中,转化率的高低,直接决定了一个企业的发展状况与行业地位。

转化率低的企业,销售业绩肯定不会好,在同等产品品质、同等定价标准以及同等引流水平等固定因素下,重视品牌口碑的企业,一定会获得更高的转化机会。在同业竞争中,竞争对手比你多一个转化百分比的机会,就会抢走很多你的很多潜在流量。疫情过后企业怎么面对公司网站的后期优化(图2)

说了这么多,转化率和搜索口碑有什么关系?作为口碑动力企业营销服务机构创始人,章竞老师认为转化率的来源,关键是用户对品牌的信任度,而面对缺乏信任的消费选择时,潜在顾客通过搜索引擎去进一步了解一个企业品牌的机会很大。当用户搜索一个企业时,获取的结果是积极主动的、故事文化丰富的,信任度会大幅提升,进而产生消费购买行为。

然而当用户搜索企业信息时,结果是消极的、缺乏的甚至是负面的话,对用户的消费决策就是一种打击,进而取消本次消费行为,或者寻找更加值得信任的购买对象。

因此对于中小企业来说,在品牌化发展中,需要重视搜索端的口碑表现。虽然我们不提倡企业胡乱讲故事,但是对于不会包装自己的企业来说,发展也是一件很困难的事情。口碑动力认为讲故事也必须要依托企业的真实产品与特色,并非胡编乱造,一定要有理有据,通过系统的策略设计来提升和优化品牌的互联网口碑。